作者： 文●鄧麗萍 | 商業周刊 – 2012年8月17日 下午1:13
史上最高、累積頭彩獎金達15億6千萬元的威力彩，在七月三十日開出，連摃32期帶動的火紅銷售業績，也為中信金控挹注豐厚收入。
剛公布的中信金第二季財報，彩券業務今年上半年帶來21億9千萬元的手續費，占中信金手續費收入高達17％，緊追信用卡業務22％的比重。預估今年彩券可挹注中信金手續費收入達43億元。
中信金子公司台灣彩券公司（簡稱台彩）自2007年起發行公益彩券以來，歷經四年虧損，去年終於倒吃甘蔗、轉虧為盈。
台彩今日風光，和七年前有天壤之別。2005年，辜仲諒主導中信金以一百四十六億元的天價回饋金，超出財政部底價兩億元的逾九倍，標下第二屆（2007年到2013年）公益彩券發行權，這筆天價交易，一度成了中國信託銀行的大包袱。中信金平均每年要回饋國庫近21億元回饋金，加上台彩的經營成本，公益彩券每年銷售額須達到九百億元，才可能有盈利。
但台彩接手公益彩券後，因資訊系統頻頻出包，加上彩券買氣下滑，前四年估計虧損達十二億元，就算後三年獲利相加預估超過十三億元，七年下來，淨賺也不過一、二億元。
那麼，為何第三屆公益彩券發行招標將於八月十五日截止，不但中信金的辜仲諒立志連莊，就連富邦金控蔡明忠、台新金控吳東亮也大動作加入戰局，真的只為賺這幾億元嗎？
當然不是！先說手續費收入。以中信金標下公益彩券的抽佣比率為4.35％，去年彩券銷售金額達900億元，手續費收入39億1千500萬元，再扣掉營運成本約17億元、繳給國庫近21億元回饋金，台彩仍能淨賺近兩億元。以今年預估銷售一千億元推算，可淨賺五、六億元。
其次，是挹注銀行的財富管理業務。每一期彩券高額中獎人，順理成章是中信銀的財富管理客戶，一年約有三、四億元手續費收入，對銀行不無小補。
第三項利益是無息資金。運彩科技總經理洪主民指出，購買彩券的現金，每日約有百億元資金停泊在銀行，這筆無息資金，對銀行業者是一大吸引力。不僅如此，公益彩券投注站有五千多家，未來可延伸為金控旗下保險公司賣保單的通路效益，例如中信金旗下中信人壽，計畫運用台彩投注站賣保單，並考慮輔導經銷商考保險業務員執照。
此外，無形效益是公益和慈善形象，為中國信託的形象大大加分。事實上，彩券中獎人近五年捐贈給中國信託慈善基金會，超過20億元的慈善基金，前五年中獎人捐贈金額，占了該基金會同期收到捐款達80％。擔任基金會董事長的辜仲諒，可說是面子裏子都贏。
邊際效應如此大，怪不得八月中旬展開的新一輪公益彩券招標，炙手可熱。十月底以前，第三屆公益彩券發行機構即將揭曉，得標金控將負責從2014年至2023年間，為期十年的發行權。這塊公益彩券大餅，最終花落誰家？不論是辜家、蔡家或吳家，贏得的都不只是兆元銷售業績，還有那依附在一張張小紙片上、一個個小經銷據點中，無限想像的附加價值。
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